Läpinäkyvä Marketing Secrets

Avoin lähestymistapa ohjaa markkinoijan pidemmälle ilmeinen, ja todella räätälöidä ohjelmia yhteisö he haluavat saavuttaa. Seuraavassa on muutamia salaisuuksia käyttää parhaita avoimen markkinoijat liike:

1 kelpais "REAL" Naiset ja RELATABLE Scenarios

Viimeisten kahdenkymmenen vuoden ja tutkimukset toisensa jälkeen, naiset ovat kertoneet mainostajat että niiden tarjouksissa juurikaan niitä samaistua. Naiset haluavat tuotemerkkejä he tuntevat yhteys ja joista he voivat nähdä itse käyttämällä. Tehokkain tuotemerkit tuottaa hauska, relatable tai ajatuksia herättävää "that's me" hetki kannustaa häntä kiinnostusta tuotetta tai palvelua.

Se voi olla houkuttelevaa mainostajien kuvata naisia onedimensional olentoja, ja monet nykyiset kampanjat korostaa äärimmäisyyksiin, esimerkiksi, mikä nainen joko kokonaan hallita tai kokonaan frazzled. Tähän liittyy kuvaava sama overused valettu stereotyyppisiä merkkiä-jalkapallo äiti, supernaisen johtoon tai tila-auto-kimppakyytejä momentti.

Mutta todellisuus on se, että naiset vastaavat aitoja yhteyksiä ja piirretään mikä on todellista eikä ihanteellinen. Markkinoijat tulisi pyrkiä antamaan naisille asiakkaiden todellinen ihminen, jonka kanssa yhteys ja keneltä he voivat oppia. Niiden pitäisi myös yrittää esittää joitakin tyypillisiä maailman monimuotoisuutta ja ottaa käyttöön mielenkiintoista moniulotteisen persoonallisuuksia. Mary Lou Quinlan, toimitusjohtaja Just Ask Nainen, johtava markkinoinnin konsultti, joka on erikoistunut naisten kuluttajien on tehnyt yhteistyötä johtavien Fortune 500-yrityksistä tekemään mainonnan merkitystä naisille. Hän ehdottaa lisää ulottuvuutta pelasi tyypittely: "vakava johtoon voi tanssia merengue, tavallinen tyttö nauraa villisti, lumoava lähinaapuri on siivous hullu." Seeing kehittyneemmästä henkilöitä varmasti kiinnitä potentiaalisia kuluttajia, ja se todennäköisesti lisää heijasta dichotomies on tyypillinen asiakkaiden elämää myös.

2 FOCUS muodostett ja tiimityö

Ei väliä paloitella se, kilpailu ei yksinkertaisesti taustalla tai voima useimmille naisille. Stereotypioiden tai seksistisiä kuin se kuulostaakin, naisia yleensä pyrkivät tulemaan toimeen ja välttää konflikteja. He suosivat ryhmätyö, koska he tietävät, että löytää tapa kaikille voittaa useimmiten tuottaa parhaat tulokset.

Yhteisöllinen vuorovaikutus on tärkeää, että naisilla. Vaikka menestyvä ja täyttää tavoitteet ovat tehokkaita motivoijia molemmille sukupuolille, naisille se on vain harvoin kyse saada ennen Jonesin tai idea, ihmisiä alas. Naiset yleensä eivät vastaa viesteihin, jotka vastaavat naisten yhden upping miehiä. Sen sijaan keskittyä asioihin, jotka säilyttävät arvokkaita naisille. Esitä tuotteen tai palvelun suhde varsinaisessa hetkiä naisen arkea: esimerkiksi hänen läheiset ihmissuhteet tai ystävyys, hänen lastensa saavutuksia, hänen työstään, hänen saavuttamaan hänen henkilökohtainen parhaiten hänen pyrkimyksiään tehdä maailmasta paremman paikan ja hän haluaa joskus päästä pois stressiä elämässä.

3 CAPTURE mielikuvitusta käyttäen STORIES

Welldeveloped ja hyvin kerrottu tarina auttaa häntä nähdä, miten tuote tai palvelu sopii hänen elämäänsä. Tällä tavalla, sinun on antanut naisille työkaluja luoda, kuvitella ja nähdä kuinka he käyttäytyvät tuotemerkin ja saada sen hyödyt. Miten tuotemerkin auttaa häntä saamaan mitä hän haluaa? Miten se sopii hänen päivä? Unohda teknisiä tietoja ja lukuja tai yksityiskohtaisia selvityksiä siitä, miten tuote toimii. Kerro tarina siitä, miten sinun mitään uutta tuotetta tekee elämästään helpompaa, ja voit jättää sen tekee sen hammastanko mitään tai gazillion tavua RAM.

Harkitse auton mainokset keskittynyt nopeuden, vääntömomentin ja tarkkuus käyrät tai tietokoneen mainoksen taustalla luettelomerkeillä RAM, muisti ja muut tekno-ominaisuuksia. Missä ovat ihmiset? Miten tämä tuote sopii hänen elämänsä? Miten se tekee hänen elämänsä paremmin?

Monet mainoskampanjat matkapuhelinten kanssa sisäänrakennettu kamera, esimerkiksi tekevät hienoa työtä tarinankerronta. Kukapa olisi uskonut kukaan ei koskaan tarvitse tai halua minicamera niiden puhelimeen tai voisi löytää säännöllinen käyttö on? Mutta mainokset onnistuvat kertoo vakuuttava, jonka tarina osoittaa nuori mies nauraa jotain näkee, niin hän käyttää matkapuhelin ottaa kuvan ja heti lähetä se pois ystävä-vakuuttava tarina pitää ystävyyden hengissä reaaliaikaisesti ja jakaa kokemuksia uusilla tavoilla.

4 Make It moniaistiset

Helen Fisher niin hyvin sanoi kirjassaan, Ensimmäinen Sex, Naiset ajatella "toisiinsa liittyvien tekijöiden, ei suoraa viivaa", kun taas miehillä on "compartmentalized, porraspäivitykseen perustelut prosessi." Koska mitä Fisher vaatii naisten "web ajattelu" on järkevää pohtia, mitä nainen kuluttaja näkee, kuulee, tuoksuu, tuntuu ja koskettaa suhteessa oman tuotemerkin. Naiset ottavat sen kaiken, paljon enemmän kuin miehet.

He kuuntelevat taustamusiikkia kotona sinun säilyttää, ne huomaamatta paletti Web-sivuston, ja he saavat tunteen brändin lukemalla sivuston kopio tai markkinointimateriaalia. Ne otetaan huomioon musiikin, sanojen ja tuntea mainokset, ja he saavat tuntoaisti aineksista käytät voit tehdä liikkeen ovet ja ovenkahvat. Brändisi kieli on integroida ja valittaa mihinkään naisen aistit, joiden kanssa se joutuu kosketuksiin.

5 ADD LITTLE EXTRAS

Maksaa valmistajalle menee ylimääräistä 10 prosenttia on usein vähäinen. Ei ole todellinen kustannus lisäämällä piilotettu raita johonkin Norah Jonesin kirjat, mutta se voi ostaja tuntuu ikään kuin ne saavat jotain ylimääräistä. Kun ihmiset alkavat puhua cool "ylimääräinen" olet esittänyt heille, sirinä alkaa ja kannustavat paljon uskollisuus. (Katso lisää alla luomisesta asiakas evankelistaa.)

Melko tyypillinen esimerkki on niin vaatteet vähittäiskauppiaat kuten Gap käyttää e-ilmoitukset, jotta kanta-asiakkaille erityinen koodisana saada online discount. Tuore esimerkki tapahtui, kun yksi meistä (Andrea) sai ilmaiseksi Madonna & Missy kahden kappaleen CD-paketti Gap johdot hän määräsi. Nämä extrat voi sisältyä vähäisiä kustannuksia, mutta paljon hyvän olon asiakkaille, sekä kannustaa heitä jatkamaan lukea sähköposteja ja ostaa verkosta.

6 TAP emotionaalinen POWER OF MUSIC

Niin monet naiset Gen Xers ja Gen Yers, musiikki tarjoaa ääniraita elämänsä. (Mikään kuin vanha Jimmy Buffet laulun esittää muutamia meistä muistella autuutta kesäpäiviä rannalla.) Musiikki voi olla uskomattoman tehokas väline markkinoijat, erityisesti kun kehitetään merkkejä, jotka miellyttävät Gen Y markkinoilla.

Tekemän tutkimuksen SUNY Stony Brook ja Stanfordin yliopistossa todettiin, kuinka naisten aivot prosessi emotionaalisen kuvia eri miesten aivot. Kuten on käynyt ilmi, naiset muistavat emotionaalisia tapahtumia selkeämmin ja yksityiskohtaisemmin (kuten me epäillään), ja kaikki, koska ne käyttävät suuremman osan niiden aivot käsitellä niitä. Joten hyödynnetään tunteita musiikin ja naiset voivat kiinnittää enemmän huomiota siihen, mitä tuotemerkin sanoo.

7 saavat asiakkaat evankelistoja

Tee asiakkaat Centerin strategiaa, ja he tuntevat omistajuutta ja innostua johtaa maksu markkinoinnin keinot. Kuten niin hyvin esittämä Jackie Huba ja Ben McConnell Kirjassaan Luominen asiakkaan Evankelistat"Kun asiakkaat ovat todella innoissaan kokemuksistaan tuotetta tai palvelua, he tulevat päättäväinen" evankelistat "oman yrityksen." Ja asiakas Evankelioiminen on olennainen osa avoimen kaupan. Mukaan Huba ja McConnell, kuusi periaatteista käsite on:

Kerätä jatkuvasti asiakaspalautetta.
Tee se kohta jakaa tietoa vapaasti.
Luo suullinen verkkoja.
Edistää yhteisön asiakkaiden tavata ja jakaa.
Suunnitella erikoistuneita pieniä uhrilahjoja saada asiakkaita aluksi kiinnostunut.
Keskity siihen, että maailma, tai alasi paremmin.

8 FORM BRAND liittoutumia

Koska ei brändi voidaan kaiken kaikille, kumppanuuksien on avain ulottamiseksi oman avoimen kaupan. Koska tuotemerkin asiantuntija Martin Lindstrom asettaa se, "strategia takaa kuluttajat altistuvat asemassa merkkejä uusissa yhteyksissä, niiden tuotteiden tuntemus laajenee, ja tuotemerkin käyttöä tulee monipuolistaa."

Starbucks on kaukana siitä, että käyrä kehittämisessä synergistinen liittoutumia, joiden ruokakaupat, kirja ketjut ja lentoyhtiöt, esimerkiksi. Niin kauan kuin liittoutua brändin todella palvelevat asiakkaita, synergiaa vain laajentaa tehokkuutta teidän omnipresent avoimen kampanjan.

Artikkelin esittämä Geanina Stark