Suositukset saada yritysten ja pysyä yritysten

Share

|

Vietettyään kuukauden kokouksissa, puunkorjuu ton puheluita, ja istuu vastapäätä asiakkaalta päiviä neuvotteluja, saat hanke. Vaikeinta on takanasi - vai onko? Tuominen unelmiesi kauppa on suuri saavutus, mutta jos et pysty lunastamaan lupauksenne, että unelma voi muuttua painajaiseksi, joka hautaa yrityksen.

Kova kilpailu vallitsee melko paljon joka markkinarako tänään, onko tuote tai palvelu. Kasvanut liikevaihto tarkoittaa myydä enemmän, mikä merkitsee tarjoaa paremmin, nopeammin, halvemmalla, tai vielä parempaa, kaikki kolme. Houkutteleva ansa, ansat monet myyjät kuin ne rodun kilpailu näkymiä liiketoiminnan on tehdä sitoumuksia, jotka eivät kuulu yhtiön kykyyn tuottaa, että venyy voimavarojensa vaarallisessa määrin, tai että sitoa liikaa resursseja yhteen asiakkaaseen.

Kun sinä tai myyjät tekee ehdotuksen mahdollisuus, olet tehnyt paljon radalla - yrityksesi, sinun maine, vaikka teidän työntekijöiden palkat. Riippumatta siitä, mitä myy, ainoa tapa perustella tällaista investointien antaa oman lupauksensa. Uhri mahdollisuus isompi, nopeampi tai edullisempi toimii vain jos voit seurata läpi, jos et voi, se on vain ajan kysymys ennen kuin saat korvataan kilpailijan. Ottaa tämä tapahtuisi edes kerran laittaa yrityksen vaarassa - negatiivinen suusanallisesti kulkee lähes valon nopeudella, ja onneton asiakas voi tummentaa yhtiön mainetta jälkeen elpyminen.

Joten sinun täytyy pystyä voittamaan ulos kilpailusta ja toimittaa tavarat, joita ei ole pieni feat. Miten motivoida mahdollisuus palkata sinua sijasta joku muu ei overpromising tai sitoumuksia, jotka eivät strategisesti järkevää sinulle? Seuraavassa on joitakin suosituksia saada yritysten ja pysyä asiat:

• Ymmärtävät täysin ja selkeästi, mitä tarjoat. Jos sinulla on myyntiryhmän, kouluttaa heitä kunnolla, jotta ne voivat myydä mitä tarjota ilman ylimääräisiä koristeita.
• Tunne kilpailu. Kerää niin paljon älykkyyttä kuin mahdollista siitä, mitä he tarjoavat, miten ne myyvät, ja miksi tulevaisuudennäkymät tai eivät valitse heitä.
• Tee kotitehtäviä. Kerää niin paljon älykkyyttä sinulle mahdollisuuden kuin mahdollista. Mitä enemmän tiedät asiakkaan yrityksen ja haasteet ovat edessä, paremmin reuna sinulla on.
  On selkeä tavoite laadittiin ennen tapaat näköpiirissä. Pysy keskitytään tähän tavoitteeseen ja välttää improvisointi. Esimerkiksi jos tavoitteena on perustaa demo tuotteen toiseen kokoukseen, tukahduttaa kiusausta tehdä myyntiin, vaikka olosuhteet vaikuttavat suotuisat.
• Ole valmis vastaamaan kaikkiin ja kaikki kysyttävää tuote ja / tai palvelun. Harjoitella mahdollisia skenaarioita etukäteen niin, että sinulla on valmis kenttä erilaisia kysymyksiä, kyselyitä tai vastalauseita.
• Osoittaa, että uskotte, mitä myy. Näkymät voivat paikalla kova myynti piki mailin pois, ja he tietävät, onko henkilö edessään todella uskoo siihen, mitä ne myyvät.
• Seiso vieressä näköpiirissä. Ei kirjaimellisesti, mutta siinä mielessä, että näet tuotteen tai palvelun niiden näkökulmasta ja ymmärtää hyötyjä niiden yhteydessä. Näin voit muodostaa yhteyden yli myynti piki.
• Ole rehellinen asiakkaalta. Tämä ei ehkä ole niin helppoa kuin miltä se kuulostaa. Vaatii rohkeutta. Jos asiakas kysyy, voit antaa jotain, että tiedät on kuin teidän valmiudet, kerro totuus. Keskity esittää ratkaisuja, jos niitä on saatavilla. Esimerkiksi, jos pyyntö ei kuulu kykysi mutta tiedät yritys voi täyttää odotukset, tarjota sisällyttää ne teidän ehdotus alihankkijana että te hallita.
• Varmista, että mitä ehdotatte sopii oman yrityksen tavoitteet ja voidaan toimittaa luvattu. Analysoida omaa riskit ja on varmuuskopioida suunnitelmia sellaista tapahtumaa, joka voisi vaarantaa onnistuneesti päätökseen ehdotetun hankkeen.
• Lopuksi jätetään mahdollisuus positiivisen ja tarkka muisti, miten voit auttaa yhtiötään. Jos olet osoittanut ne realistisia ja todistettu tapoja tukea niiden tavoitteita, se on realistinen käsitys tai tuotetta tai palvelua, ja sinun pitää paneutua kauan, kun olet lähtenyt huoneesta.

---