Online myyntistrategioitasi
Rakennus kannattava ja skaalautuva sähköisen kaupankäynnin liiketoiminta edellyttää joustavaa myynnin ja tehokas infrastruktuuri. Joustava myynnin (tuottamaan lisäarvoa ja laatua asiakkaiden tarpeisiin) on käsitelty tässä artikkelissa. Tehokas infrastruktuuri (rakennus tehokkaat prosessit luodaan tarvittavat tiedot joustava merchandising) kuuluu myöhemmin tässä artikkelissa. Joustava MerchandisingAvaimet tehokas online tuotemyynti ovat yksinkertaiset: sivusto ja myyntiprosessin olisi mielenkiintoinen, dynaaminen, houkutteleva, ja mikä tärkeintä, niitä kutakin shopper. Merkitys tarkoittaa, joustavuus tarjoavat myynninedistämistä tekniikoita tarpeita eri ostajien, tai sama shopper eri ostaa tilanteissa. Tässä on kokoelma joustava myyntistrategioitasi käyttää verkkokauppasivustoissa-tuote paikantimet, ongelmanratkaisu tekniikoita, ja asiakassuhteen työkaluja. Tuotteen LocatorsTuotteen paikantimet auttavat ostajia löytämään tuotteita he tarvitsevat usein käyttämällä niin luokittelujärjestelmää ja hakutoiminnon avulla. Tuotteet on luokiteltava niin ostajat voivat helposti etsiä niitä sivustossasi. Tehokas tapa on sisällyttää luokittelu tiedot otetaan huomioon tuotteen yksityiskohtia ja antaa sähköisen kaupankäynnin välineitä luoda Web-sivuja tarpeen mukaan. Toinen vaihtoehto on vaivalloisesti liittää tuotteen tiedot Web-sivun mallipohjat halutulla paikoissa ja repaste jos sivuston ulkoasu muuttuu. Seuraavassa on joitakin sisältää kolumneja strategioiden käytössä tuoteluokituksen tiedot:
KategoriatMonet verkkokauppasivustot järjestää tuotteita kategorioittain-alkaa laaja luokittelu, kuten vaatteet, ja kapenee asteittain, kuten päällysvaatteet asti yksittäisiä kohteita, kuten vuori maihinnousutakeilla, on saavutettu. Tämä metafora järjestää tuotteiden tuttuun tapaan kuten paperi luettelot, ja ostajat napsauttaa Web-sivuja päästä oikeita tuotteita. Visual VerkkokauppaElektroniset komponentit toimittaja tarjoaa visuaalisen luettelo, joka on helppo navigoida Tarkastamalla puu tuotteiden ja valitsemalla kohteita, jotka näyttävät, jotka ovat tarpeen. Tämä metafora, joka voidaan kehittää omia malleja, auttaa satunnainen ostaja, joka ei tiedä teollisuuden terminologiaa. Toimittaja myös etsiä keinoja usein ostajille, jotka käyttävät koko teksti kuvaukset, tuotekoodit, tai kilpailijoiden tuotekoodit. Parametrinen VertailuPC-tarvikkeet jälleenmyyjä antaa ostajalle valita tuotemallien ja lisälaitteiden alasvetovalikoista sekä esitellään taulukko, joka vastaa. Sitten ostaja voi vertailla ominaisuudet yksittäisten tuotteiden toisilleen ja valita ostaa. Tämä metafora, saatavana mukautettuja malleja, virtuaalisia mini-luettelot lentävät sopivat ostajan vaatimuksia. SisällysluetteloLisää sivustot lisäävät sisällysluettelon ominaisuuksia täydentää muita pääsy menetelmiä. Jotkut sivustot ovat useita sisällysluetteloita, jotka sisältävät tuotteita, palveluja ja verkkopalveluja. Jokainen merkintä hyppää sivulle kohteita tai visuaalinen luettelo. Ongelmanratkaisu TechniquesSijainti tuotteita on yksi asia, mikä myynti on toinen. Ongelmanratkaisu (vastaa oikeita tuotteita asiakkaan tarpeen mukaan) lisää mahdollisuuksia sulkeminen myynti ja vahvistamalla määrä. Onnistunut yhteensovittaminen edellyttää yhdistää tuotteen käytön tarpeisiin. Seuraavassa on joitakin ongelmanratkaisun menetelmiä mahdollistaa tuotteen käytön määreitä:
Kysymyksiä ja vastauksiaTeknisten tuotteiden jälleenmyyjä tarjoaa kysymys ja vastaus-liitäntä, joka johtaa ostajan vuoropuhelun avulla säädellään asiantuntijajärjestelmä. Tämä metafora, joka on käytettävissä useimmissa mukautettuja malleja, auttaa ostajan selventää vaatimuksen ja tunnistaa ehdokas ratkaisuja samaan aikaan. Tällainen asiantuntija edellyttävät yhdistäminen suositella ratkaisuja tiettyihin tuotteisiin. Jälleenmyyjä voi myös etsiä keinoja tekstin kuvauksista, mallin nimeä, ja tuotekoodit. Up-ja ristiinmyynninSivustot ovat alkaneet laskea yhteen-myynti ja ristiinmyynnin valmiuksia parantaa per-myynnin tulot. Up-myynti tarjoaa enemmän omiaan (ja kalliimpi) versioita tuote. Cross-myyntitarjoukset täydentävä tuote on ostettu samaan aikaan laajentaa valikoimaa ongelmat ratkaistaan. Up-ja ristiinmyynnin edellyttää yhteyksiä mallien eritasoisia valmiuksia ja ominaisuuksia ja linkkejä tuotteita täydentäviä käyttötarkoituksiin. AccessorizationJotkut sivustot keskittyvät tarjoamaan kaikki tarvittavat tarvikkeet tiettyihin käyttötarkoituksiin, ongelmia tai sovelluksia. Esimerkiksi tie sotureita, jotka haluavat kannettavan tulostimen voi myös tarvitsevat erityisiä kaapeli, paristot, virtalähteet ja korvaaminen värikasetit, mustesäiliöt, tietyntyyppisiin paperit, auttaja sovelluksia, kannettavat skannerit, ja jopa online saatavuutta ClipArt-kaikki kohteet, voidaan luokitella "käytettäväksi" kannettava tulostin. Asiakassuhteiden TyökalutAsiakassuhteen tiedot, kuten tuotteen asetuksia, viime ostoja ja väestörakenteeseen, voi auttaa muovaamaan myyntistrategioitasi, jos suhde tiedot kirjataan tiedot ominaisuuksiin. Tehokas tapa käyttää asiakassuhteen tietoja kerätä mieltymysten ja ostaa historiaa jatkuvasti ja asiakkaiden profiili-ja varmistettava, että nämä tiedot voidaan yhdistää tuotteen yksityiskohtia myöhemmin tarjouksia. Tämä lähestymistapa on hyväksytty lisäämällä useammat vähittäiskauppiaat ja suoramarkkinoijat niiden Kanta-asiakasohjelmat. Tai voit analysoida myynneistä tiedot ja luokitella asiakkaita jälkikäteen. Tämä on vaikeaa, jos tuote kuvaukset ovat yleensä satunnaisia lyhenteet näkyvät laskut. Seuraavat myynnin tekniikat voivat perustua yhteys asiakassuhteen määritteet tuotetietoja:
Asiakkaiden mieltymyksetRekisteröintitodistuksella asetuksia voi parantaa suhteita asiakkaisiin monin tavoin. Esimerkiksi säilyttää asiakkaan valitsema maksutapa vähentää muodossa tuuraaja on maksun aika. Koko, väri, rakenne, tyyli, tyylilaji, lifestyle, ja kieliasetukset voivat yksinkertaistaa ostoprosessia ja parantaa myynnin vaatetus, taloustavarat, urheiluvälineitä, musiikki, kirjat, lehdet ja muut tavarat. Asiakkaiden mieltymykset tarvitse sitoa takaisin ryhmään tai tuote-divisioonien toimimaan tehokkaasti. Aiempien hankintojenKirjaa viime asiakas ostaa, varsinkin laitteet voivat lisätä myyntiä mahdollisuuksia pidentää takuuta, tarvikkeet, huolto, päivitykset ja lisäosat. Viime ostoja tarjonnan kohteita voi ajaa kausi tai asiakaskohtaisia tarjouksia. Hyödynnä ostot tiedot on yksinkertaista jos tuotekoodit käytetty tallennuksen alkuperäinen myynti ovat oikeita ja mielekkäitä. SopimuksetPaljon liiketoiminnan osto on tehty hankintasopimuksen. Sopimukset voidaan antaa järjestelmällisesti online jos alennushintaisia kohteita nimenomaisesti lueteltu sopimuksessa (toisin sanoen sopimus-versioita luettelo on valmis). Porrastetusti alennukset perustuvat usein ostomäärät tavaranimikkeiden luokka, joka vaatii tarkkaa luokittelua tuotenimikettä. Räätälöinti / OmatTapaaminen asiakkaan erityisvaatimuksia voidaan sementin teidän suhteita. Räätälöinti edellyttää tietojen kentät kohteen tasolla, niitä kuljettavien kautta tilausta. Business-to-kuluttaja esimerkkejä tallentaa mittaukset tehdä tilauksesta vaatteita ja asiakassuhde-fit polkupyörää profiili, ja mahdollistaa mukautetut valinnat musiikkia CD. Business-to-business esimerkkejä tallentamiseen eritelmien tehdä tilauksesta palvelimia, reitittimiä, laboratoriolaitteita ja erikoiskemikaalien profiili, ja mahdollistaa mukautetun kokoonpano henkilökohtaisten tietokoneiden ja palvelinten Lisäksi tuote paikantimet, ongelmanratkaisu tekniikat, myynnin strategioita, ja asiakassuhteen työkalut kaikki riippuvaisia ominaisuuksia yhdistää tuotteita keskenään, tuotemyynti tekniikoita, ja asiakasryhmät. Viime aikoihin asti on ollut vaikea nopeasti käyttöön uusia myyntistrategioitasi, koska tarve lisätä uuden määritteen kenttiä ja päivittää nykyisen kentän arvot luettelo maininnoista. Artikkelin esittämä Lona Matheson
|
|||||
|