Kasvu vs. reaalikasvu

Share

|

Aika nopeasti oppitunti myynti taloustieteen 101. Hyvin harvat myyjät, johto mukaan lukien, arvostavat ero talouskasvun ja todellinen kasvu. Tuon asiaa eteenpäin, koska olen nähnyt monia myyjät ja myyntipäälliköt pohja arviointikertomusten ja tuottavuus on väärä symboli. Kasvu on tulos vahva, vilkasta talouden kasvu johtuu ulkoisista tekijöistä, kuten alhainen korkotaso, korkea kuluttajien luottamuksen korkea kysyntä ja vähäinen tarjonta. Yrityksesi tulee saajan talouskasvu kiihdyttää vahva, aktiivinen talous. Et tehnyt mitään edistää se, te vain reagoi siihen. Tämä skenaario aiheuttaa usein valheellisen tuottavuutta koko yhtiön johdon ylpeänä korkea-vuotiaiden toisiaan. Hallituksen istunnoissa, ne huudahtaa: "Emmekö suurta, olemme 15% edellä viime vuoden numerot. Wow, me awesome." Kuka leikkiä kenelle? Kyllä, voi olla jopa 15%, mutta niin on kaikki muutkin teidän teollisuudelle. Olet kaikki kelkkaan yhdessä ratsastaa coattails vahvan talouskasvun. Kuitenkin reaalikasvu on yli talouskasvun kasvun päälle kasvuun. Real kasvu stimuloi tehokkaasti etsinnästä ja on kriittinen pitkän aikavälin menestys. Esimerkiksi, jos talous tuottaa 15% talouskasvua, teidän tavoite voidaan saavuttaa 5% reaalikasvu lisäksi 15%. Niinpä, kun talouden aalto kaatuu (ne eivät yleensä) ja 15%: n kasvu haihtuu, olet kuitenkin vielä 5% kasvua todennäköisesti 5% enemmän kuin kilpailijat. Se todellinen kasvua. Se ei ole kovin kauan nähdä ja arvostaa sitä valtavaa vaikutusta reaalikasvu on liiketoimintaa. Myyjät ja johtajat eivät yleensä ajattele kasvua näillä ehdoilla. On aika teit. Reevaluate tuottavuutta ja haasta itsesi. Onko minun liiketoiminta kasvaa, vai onko todella kasvaa? On selvää, sinun objektiivinen myynti yrittäjä on ajaa todellinen kasvu. Älä vain vastaa luonnollinen talouden kasvupyrähdys.

Mistä heille: 22 Ideat

Tätä varten mielessäni tarjoavat seuraavat 22 etsinnässä lähteistä apuvälineinä todellinen kasvu maassanne ja teidän business-ME INC.

1. Sanomalehdet. Tarkista liiketoiminnan osa, haluavat mainosten ja liiketoiminnan artikkelit saada yrityksen nimi ja ideoita, joita haluat ehkä lähestyä. Etsi yrityksen ilmoitukset samoin. Sanomalehti voi tarjota paljon ideoita.

2. Toimialajärjestöjen kanssa. Saat luettelon yrityksistä ja henkilöistä, jotka kuuluvat erityisten yhteenliittymien-oikeudellista, lääketieteellistä, tekniikka, ja niin edelleen. Harkitse tarjoaa itsesi pääpuhujaksi seuraavassa kokouksessa. He etsivät jatkuvasti tapoja maustaa kokouksia, ehkä olet vastaus. Jos olet kauhuissaan puhua ryhmään, ota mukaan joku teidän yritys, joka nauttii siitä. Yrityksesi näyttää hyvältä ja saat johtaa.

3. Yellow Pages. Tämä on erinomainen lähde yritysten omassa alueella. Aloita soitettaessa takana kirjan ZS ja työtä eteenpäin. Useimmat myyjät alkavat ja koskaan aiemmin Es. Mahdollisuudet ovat hyvät, että yritykset takaosaan kirja ei ole koskaan kutsuttu. Haluat ehkä harkita ostamista Keltaiset Sivut muista kaupungeista, jotka ovat omassa maantieteellisellä alueella. Vaihtoehtoisesti voit käyttää Keltaiset sivut mihin tahansa kaupunkiin Internetissä.

4. Ajoneuvojen tiellä. Hae yritysten nimet ja puhelinnumerot maalattu satoja kuorma-autoja, ajoneuvojen, ja yhtiö pakettiautot näet joka päivä. Ne voivat jopa olla maksuton numero näytti ylpeänä, joten käytä kätevä nauhuri tallentaa tietoja. Sitten seurata.

5. Messut. Et voi saada nopeammin käyttöön suurelle määrälle asiakkaita yhden katon alla. Olen tavannut joitakin minun suurimpia asiakkaita messuilla. Älä kuitenkaan olla tunkeilevaa ja yrittää myydä niitä näyttää. Sen sijaan pyytää joitakin etupainotteisesti kysymyksiä niiden mahdolliset sitten saada nimi seurata myöhemmin. Ota yhteys paikalliseen kongressikeskus tai kauppakamarin ja saada kalenteri tulevista tapahtumista.

6. Kirjasto. Käytä paikalliseen kirjastoon. Se on usein juoksevien julkaisut, vuosikertomukset, ja arkiston lehtiartikkeleita mikro-selostuksessa. Tee kopio asiaa artikkeleita, ilmoituksia, ja haluavat mainoksia. Sitten laita ne teidän etsintään tiedostoon tulevaa seurantaa.

7. Internet. Maailman suurin kirjasto on käden ulottuvilla. Jos se ei ole netissä, sitä ei ole ajatellut tai vielä keksitty. Käytä sitä hakemaan arvokasta tietoa erityisesti teollisuuden, tutkia uusia teknologioita, jotka liittyvät oman alan tilata postituslistoille, hyödyntää uutisryhmään, ja niin edelleen. Internet tarjoaa lukuisia mahdollisuuksia malminetsinnän ja tietolähteitä muuten ette. Olen kuitenkin varoittaa teitä: Se voi olla aikaa vievää. Ei tule hiirtä peruna ja jätteet pois myynnistä tuntia tai kiinteistöhuollon tuntia häiritsee huvin vuoksi.

8. Ystävät ja liittoutuneiden. Kysy keskuudessa ystäväpiirisi ja juoksevien liittolaisia viittauksista. Ne ovat usein valmiita auttamaan teitä, vain hinnalla pyytää. Loppujen lopuksi enemmän ihmisiä tiedät, sitä enemmän ihmiset olet pystyy tietää. Kuten eräs ystäväni sanoi, "Se ei ole kuka tiedät, se kuka tiedän."

9. Aamiainen Clubs. Harkitse liittymistä joka auttaa verkko. He etsivät aina uutta verta, uusia jäseniä. Vaihtoehtoisesti tarjota itsesi puhuja-he usein etsivät mielenkiintoisia ihmisiä ominaisuus kuin perussävel. Puhua jännittävä, mielenkiintoinen uusi kehittämä yrityksenne tai uusista suuntauksista omassa teollisuudessa. Pahus, saat todennäköisesti ilmainen aamiainen irti ja se on loistava tapa saada päivä alkoi.

10. Vanhat tiedostot. Vilkaista läpi vanhoja tiedostoja toimistossa. Olen varma, että löydät joitakin orpo tilit-ehkä jopa joitakin mahdollisia uudestisyntynyt tilejä.

11. Kohdemarkkinoilla. Harjoittaa tiettyä ammattia ja oppia, mitä voit siitä. Esimerkiksi se voisi olla oikeudellista, lääketieteellistä, viestintä, kuljetus, rakentaminen, ruoka palvelu, ja niin edelleen. Älä kuitenkaan yritä levitä itse liian ohut. Keskittyä yhteen tai kahteen tiettyyn ammatin ja tulla asiantuntija tällä alalla.

12. Tilaukset. Tilaa sopiva alan lehdistä. Ne ovat usein täynnä yritysten artikkeleita ja mainoksia, jotka voivat antaa sinulle uuden Syömäkone tai yritys et ole ennen kuullutkaan.

13. Viittaukset. Ehkä kaikkein unohtaa lähde uudelle yritystoiminnalle. Yksinkertaisesti pyytää nykyisten asiakkaiden pari nimien ne olisivat mukava kulkee pitkin. On paljon kirjoja ja seminaareja hahmotellaan tehokkaita strategioita verkko. Ehdotan harkitsemaan hoonaamaan verkkoasetukset taitoja koska investoinnillesi on kuin mikään muu.

14. Business Hakemistot. Useat yritykset tarjoavat liiketoiminnan hakemistoja, luettelo kaikista yrityksistä omalla alueella. Listat ovat koko, sijainti, presidentin nimi, johtajat, tulot, tuotelinjat, ja keskeiset yhteystiedot. Näitä hakemistoja voi ostaa nimellistä korvausta ja voidaan jakaa alueittain, tulojen, koon tai työntekijöiden lukumäärän. Jotkut hakemistoja on mahdollisuus vertailemalla puhelinnumerot, osoitteet, tytäryhtiöiden ja emoyhtiöiden. Se voi olla kannattava investointi.

15. Sisäiset asiakkaat. Nonsales työntekijöitä voidaan kannustaa tarjoamaan johtaa. Setä, serkku, tai ystävä, joka työskentelee alan yritys on potentiaalinen asiakas. Jopa ihmiset huoltoon voisi olla erittäin hyödyllistä sinulle. Jotkin yritykset tukevat tätä menetelmää tarjoamalla taloudellisia kannustimia jokaisen mahdollisen asiakkaan he kulkevat pitkin. Jos yhtiö ei maksa kannustin pitää tarjota sellainen itse-vaikka se on vain 50 dollaria lahjakortti varten paikallisessa ravintolassa. Ihmiset reagoivat yleensä myönteisesti eleet arvostusta.

16. Havainto. Pidä silmät ja korvat auki. Meitä pommitetaan päivittäin tuhansia viestejä, mainostaulut, radio, mainokset, julisteet, TV, ja niin edelleen. Katso mitä uutta sisällä tai ympärillä alueella, rakentaminen, tiedotus allekirjoittaa rakennuksen tai remontin käynnissä. Ota tuntematon reitin nykyisen asiakkaan nähdä mitä tapahtuu ja ympäri aluetta. Älä aja mennessä ja ihme-stop ja selvittää.

17. Rakennus Hakemistot. Jokaisella toimistorakennus on hakemisto pääkerroksessa että luettelot yritysten koko rakennuksessa. Käytin ottaa kuvan siitä tai lausua nimiä minun nauhuri sitten seurata puhelimitse ja saada mahdollisesti potentiaalisia asiakkaita.

18. Sosiaalisia kontakteja. Tämä ylittää oman lähipiirin ystävien ja perheen koskemaan naapureiden jäsenet sosiaali-, yhteisö-ja uskonnollisia järjestöjä, entisen luokkatoverinsa ja muut ryhmä, jonka jäsenet voivat ostaa tällainen tuote tai palvelu, jota tarjoavat. Nämä sosiaaliset tapahtumat ovat hyvä tilaisuus tavata uusia ja mielenkiintoisia ihmisiä. Kuitenkin on tahdikas pyrkiessään näitä yhteyksiä. Älä törmännyt kuin iilimato, joka aina etsii lyijy-, joka tarkastelee jokaisen sosiaalisen tapahtuman mahdollinen myynti. Yksinkertaisesti on epävirallinen yritys chat ja sopia seurannasta normaalina työaikana tai silloin kun se on kätevä.

19. Olemassa olevia tilejä. Etsi lisää mahdollisuuksia omassa aktiivinen osuus. Voimme saada hyvin omahyväisiä kanssa vain yhden osaston tai yksi piiri, joskus näkymät muita mahdollisuuksia, jotka ovat oikeassa alle meidän nenä. Kysy nykyinen organisaatiokaavio ja näkymät koko yhtiö-ota silmälaput pois.

20. Yritysostoja ja fuusioita. Lue liiketoiminnan osa paikallisessa sanomalehdessä ja tarkkaile mitään ilmoituksia yrityskauppojen ja / tai fuusiot. Sinun suosikki ottaminen olisi kolminkertainen koko yön ja avaa mahdollisuuden jatkaa uusien yritysten reaalikasvu. Armed merkintä kuin istuvan mahdollisuuksiasi menestyä uudessa yhtiö ovat erinomaiset.

21. Sosiaalinen Clubs. Harkita liittymistä sosiaalinen klubi tai palvelu klubi kuten Rotary Club, Lions Club, tai kauppakamari. Se ei vain antaa sinulle mahdollisuuden vapaaehtoistyötä arvokkaaseen, se on suuri avenue verkottumista.

22. Cold Calling. Olen säästänyt parhaan viimeiseksi. Pelätty kylmä soita! Ajatuskin siinä liikkeessä kaikenlaisia immobilizing puolustusmekanismeja ja tekosyitä. Useimmat myyjät ovat jotenkin vakuuttuneita siitä, että cold calling on epäammattimaista, tunkeileva, ja tarpeeton. Kuulen heidän sanovan: "Emme tee kylmä puheluja liiketoiminnassamme. Saamme johtaa viittausten, messut, mainokset, ja meidän kanta-asiakkaita." That's all hyvä ja hieno, mutta älä liian nopeasti vetäytyessään-hyvin harvat yritykset ovat immuuneja etuja cold calling. Se on selkäranka hyvän etsinnässä ja kun tehdään oikein, se tuottaa suuria mahdollisuuksia näkymiä. Cold calling voi olla hyvin tuottoisaa osa myyntiprosessia strategista linjauksista

---