Kuinka tuplata Close Ratio tehdessään myynti

Share

|

Muistuttaa, että noin 80% ostoista tapahtuu, kun tämä on pyytänyt viisi kertaa ja vielä vain 10% myyjät kysyä viisi kertaa ennen lopettamista. Samoin 40% myyjät pyytävät vain kerran, sitten lopettaa. Nämä 40% lopettaa monista eri syistä: kärsimättömyyttä, himo välitöntä tyydytystä, huono seurantaa, ei aika-hallintajärjestelmä, tai vain yksinkertaisesti laiskuus. Ei ole epäilystäkään siitä, että nämä tilastot ovat järkyttäviä, mutta asiakkaat joutuvat näiden lattea esityksiä päivittäin.

Kuvittele vahvistaa viisi kertaa ennen kuin saat kyllä. Tämä tarkoittaa, että keskimäärin on neljä NO Ennen kyllä. Se on paljon työtä! Jotkut kirjoittajat ehdottavat myynti on numeroita peli: puhua kymmenen ihmistä, saa viisi esitystä sulkea kaksi käsitellään. Se kuulostaa paljon työtä, ei myy kovin fiksu. Se, vahvistaa se, että keskimäärin lähes suhde on vain 20%. Tämä tarkoittaa, keskimäärin myyjät lähellä vain kaksi kymmenestä tarjoamia liiketoimintamahdollisuuksia. Hassua, mietin aina ajatellut myynti oli noin ihmiset, ei peli voittajia, häviäjiä, ja keskimäärin keskinkertainen esityksiä. Älä uhria numeroita peli tuomitaan urasi elämään keskinkertaisuutta. Älä mittaa menestystä vastaan massoja. Vertaamalla itseäsi vastaan keskiarvoja, sinä vain polttoaine valheellisen tuottavuutta. Sanon asettaa omia vaatimuksia. Älä ylpeitä siitä, että keskimäärin-se on liian helppo eikä kovin tyydyttävä.

Muista, että vahvistetaan ei ole tapahtuma vaan prosessi, joka alkaa muutaman minuutin kuluttua kokouksesta asiakas. Asiakkaat ovat hyvin nopeasti tuomita, tuhlaa aikaa päättää, jos olet sympaattinen ja luotettava. Ensimmäinen askel kaksinkertaistat lähellä suhde on varmistaa ensimmäinen kuuteen oman vaiheittaisen mallin on saatu päätökseen asiakkaan tyytyväisyys.

Näin ollen, jos lähellä suhdeluvut ovat vähäiset 20% se tarkoittaa asiakkaiden osuus on 80%. Auts! Asiakkaat ovat sulkeminen useammin kuin me. Ne myyvät meille käsitettä ei liiketoiminnan kanssa. Ne tarjoavat monia tekosyitä, vastalauseita, ja perustelut kaikki edun myydä meille "ei". Ongelma on meidän liian nopeasti hyväksymään hylkäämistä ja mustelmilla ego palaa aikuisten päiväkodin nuolemaan haavamme ja hakea tukea. Kuulostaako tutulta?

Joten, mikä on hyvä läheinen suhde? Ehdotan, että koska myynti yrittäjän oman tavoitteen pitäisi olla vähintään 40-50%. Tämä tarkoittaa sitä, jos lähestymistapa kymmenen potentiaalisia asiakkaita, joille ei ole tarvetta ja säkin rahaa, sinun on vahvistettava vähintään neljästä viiteen. Sound pelottava? Se ei ole. Jotkut huippuluokkaa myynti yrittäjät vahvistaa enintään 75% potentiaalisia asiakkaita.

Aloita arvioimalla nykyinen suhde. Seuraa sitä kuukauden tai kaksi ja todellisuus nopeasti paljastua. Se ei voi olla yhtä suuri kuin teidän mielestänne on. Jos sinun on yli 20%, onnittelut, olet vähemmistö. Mutta minä muistutan teitä, tavoite on 40-50%. Asianmukaisen toteuttamisen sinun vaiheittaisen mallin varmasti osaltaan kaksinkertaistamista nykyisestä lähellä suhde. Se tarkoittaa yksinkertaisesti rakentaa rapport ja luottamusta, kun selata kuuden ensimmäisen askeleen oman mallin yhdessä luottamus kysyä heidän liiketoimintaansa. Asiakkaat odottavat kysytään, älä petä heitä. He saavat ärsytti reps, jotka eivät täysin myynti soittaa ilman suoraa lähellä. Te edustatte ratkaisu heidän tarpeisiinsa, joten ainoa avoinna oleva kysymys on kysyä niitä. Jos et joku muu-ja palkitaan säkin rahaa. Näin ollen otat lähellä suhde 40% ei ole mahdoton, vaikea tavoite.

Olen kuitenkin varovainen, älä pyrittävä 100% vahvistuksen suhteen. Ei vain se koskaan tapahtua, et halua 100%. Et voinut käsitellä sitä. Olet jo aika-ruokittu, mitä sinulla on. Vapauttaa aikaa polttamalla C tilit (ja C toiminta) ja lisätä tuottavuutta kaksinkertaistat vahvistus: hen ja B mahdollisuuksia. Jos 100% vahvistuksen suhde on tavoite, sitten työ McDonalds tai Burger King. Jokainen, joka vaeltaa ostaa jotain. Kun oli viimeinen kerta, kun kuuli tämän keskustelun McDonald's:

"Voinko auttaa?"

"Voi, ei kiitos, vain etsivät."

Minun asiani on tämä: saavuttaminen vahvistus suhde 50% on kovaa työtä, mutta se voi olla hyvin palkitsevaa. Menestys on kovaa työtä. Työpaikka on 100% vahvistuksen suhde yleensä maksaa minimipalkkaa.

---